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横扫非洲大陆的国产手机背后 是这家芯片厂商



2016年年末,一家名不见经传的国产手机厂商进入了人们的视野。

  

  这家名为“传音科技”的公司以各种“狂拽酷炫”的奇葩手机迅速攻占非洲市场,2016年在非洲销售量达8000万,占非洲大陆近40%手机市场份额。

  

  传音的成功诀窍在于因需定制。无论是适合黑肤色非洲人的自拍,还是支持四卡四待,传音旗下的手机产品款款戳中非洲用户痛点,迎合了当地用户独特的功能需求。

  

  不过很多人却不知道,这些质量稳定、功耗良好、功能独特的高性价比手机,背后均离不开一家国产芯片厂商:展讯通信。

  

  在传音畅销非洲的手机产品中,展讯和传音在从LTE到GSM所有平台上全面合作,每款平台都取得了良好的市场口碑和巨大的出货量。

  

  事实上,类似传音这样的在非洲、印度等市场取得成功的手机品牌,还有不少跟展讯有紧密合作,如印度的Micromax、Intex、Lava,印尼的ADVAN等等。至2016年,展讯有70%-80%的产品在海外销售。

  

  根据市场研究公司Counterpoint发布的最新数据显示,2016年展讯芯片出货总量达6亿套,较去年增长13.4%;其中LTE智能手机芯片全年出货超过1亿,较去年增长574%。

  

  对于展讯在海外市场取得的成绩,要归功于非洲、印度等新兴市场智能手机的高速成长,但不可否认展讯在海外的提前布局也至关重要。

  

  从2003年卖第一颗2G芯片开始一直到2008年,展讯的产品基本内销。2009年,展讯制定“出海”战略,开始关注更广大的市场。

  

  “世界上富裕的人口毕竟属于少数,只占20%到25%,大部分人属于中低收入人群。但是移动通讯和手机几乎是每个人的必需品,因此市场潜力非常大。”展讯通信市场副总裁王成伟在接受界面记者采访时说道。

  

  从2009年开始,展讯构建了一个以保障全球通信能力的测试团队,并花了整整两年的时间每天不间断调试产品,到2010年年末展讯的产品基本上能在全球主要区域打通电话。

  

  与此同时,展讯开始跟全球化品牌展开合作,其中主要的合作伙伴之一是三星。譬如2016年,展讯WCDMA/HSPA+芯片平台SC7727SE和LTE芯片平台SC9830便分别被三星GalaxyJ1和三星Z2Tizen采用。除此之外,华为、中兴、酷派等国产手机厂商也是展讯的合作伙伴。

  

  “手机厂商比我们更接近消费者,他们对消费者的理解比我们还深,而且大品牌手机对品质的要求也非常高。”王成伟认为,通过跟这些客户合作,展讯能跟终端一起理解消费者的需求,并逐步打开全球市场。

  

  目前,展讯在全球所有区域都有出货,在东南亚、印度、非洲市场成绩尤为出色,唯一没有大规模销售是北美。这是因为,北美区域对知识产权要求较严,法律上的考虑会更多。

  

  除了在美国遭遇知识产权问题以外,在全球范围内展讯更大的挑战在于来自竞争对手的冲击,比如联发科。“联发科是我们最主要的竞争对手之一,目前高通占了超过30%的市场份额,而展讯跟联发科的市场占有率是非常接近的。”据王成伟透露,2015年展讯市占率为25.4%,而联发科则为25%。他相信未来一两年内,双方之间直接竞争的局势不会被打破,因为双方的产品比较接近,也是根植于中国的生产制造厂商。

  

  不过展讯作为中国内地企业,对中国内地市场有更好的理解,在海外拓展也会得到国家层面的一些帮助,因此能获得一些竞争优势。

  

  譬如,自2013年末展讯被紫光集团收购后,紫光对于展讯的研发及市场运营起到了一定的协同作用。

  

  “今天我们虽然有25%的市场份额,但是跟其他大企业比起来还是一个小公司。”据王成伟介绍,目前展讯整个公司加起来约四千名员工,而联发科在手机芯片上有近万人,高通则有两三万人,人力悬殊。在研发资金投入上,展讯2016年营收近18亿美元,但像高通这样的公司一年在研发上的投入就超过20亿美元,“这在高科技行业里面是一场非常不对称的竞争”。

  

  但紫光进入后,在资金、人力、物力上给予了展讯很多的支持,让展讯获得大量的资本投入来支撑未来跟对手的竞争。可以说如果没有紫光,展讯也很难做到像今天这样的成绩。对于未来几年芯片市场的发展趋势,王成伟认为未来一两年将是一个相对平稳的阶段,手机形态不会有重大的突破,但四五年后手机的形态有可能被颠覆,VR、AR以及人工智能等技术都会更加成熟。

  

  此外,5G也会成为改变手机形态的驱动力之一。展讯目前已与国家研究院、中国移动、东南大学等单位进行5G领域的研究投入,2018年5G原型芯片将出现,并为未来的商用奠定基础。

  

  2017年,展讯的出货量目标在6.6亿到7亿之间,比2016年略微增长一些;以目前全球每年卖20亿部手机、25亿芯片的规模看,市场占比继续维持在全球份额25%上。

  

  “我们希望伴随行业的增长,步子走得稳一点。在提升毛利的同时,我们也希望在中高端产品上有一些突破,提升我们的竞争力。因此,出货量并不是最重要的一个指标。”王成伟说道。

  

  

 

来源:界面





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